کاهش بازدیدکنندگان خارجی؛ تهدید یا فرصت؟
نمایشگاه بین المللی فرش ماشینی تهران امسال نیز مانند هر سال برگزار شد، اما با چالش‌ها و نکاتی همراه بود. از پراکندگی سالن‌ها گرفته تا غیبت برخی بازدیدکنندگان خارجی. این نمایشگاه توانست فرصت‌ها و روزنه های جدیدی را برای تولیدکنندگان بگشاید.
در نمایشگاه فرش ماشینی تهران امسال، یکی از نکات قابل توجه پراکندگی سالن‌ها بود. این پراکندگی باعث می‌شد بازدیدکنندگان به دلیل مسافت‌های طولانی و تنوع زیاد غرفه‌ها خسته شوند. در عین حال، تعداد شرکت‌کنندگان و فضای اختصاص داده شده به نمایشگاه نسبت به سال گذشته ۳۰ درصد افزایش داشت. این افزایش، هم از نظر تعداد شرکت‌های حاضر و هم از نظر متراژ فضای اختصاص داده شده به غرفه‌ها، قابل توجه بود. اما همین افزایش تعداد غرفه‌ها چالشی ایجاد کرده بود؛ بازدیدکنندگان زمان کافی برای مشاهده تمامی غرفه‌ها نداشتند، و این امر تأثیر مستقیمی بر کیفیت بازدیدها گذاشت.
یکی دیگر از مسائل قابل توجه، عدم حضور برخی از بازدیدکنندگان خارجی بود. با اینکه فضا و امکانات برای حضور این بازدیدکنندگان فراهم شده و برنامه‌ریزی‌های لازم انجام گرفته بود، تعداد قابل توجهی از آنها به دلیل شرایط امنیتی منطقه ترجیح دادند سفر خود را لغو کنند.
یکی از روندهای مشهود در نمایشگاه، تغییرات در پالت‌های رنگی برخی از تولیدکننده ها بود. آن دسته از شرکت‌هایی که توانسته بودند به‌طور مؤثر رنگ‌بندی محصولات خود را تغییر دهند و به‌روز کنند، عملکرد موفق‌تری در جذب بازدیدکنندگان داشتند. همچنین، شرکت‌هایی که شرایط اقساط بهتری برای خریداران فراهم کرده بودند نیز با استقبال بیشتری مواجه شدند.
این دو عامل—نوآوری در پالت رنگی و ارائه شرایط اقساط مناسب—به‌عنوان کلیدهای موفقیت در رقابت میان شرکت‌کنندگان در نمایشگاه امسال به‌وضوح خود را نشان دادند.
بعضی از برندها، با ارائه شرایط اقساطی جذاب توانستند توجه بسیاری از بازدیدکنندگان را جلب کند. شرایطی بود که مشتریان زیادی را به سمت غرفه یکی از برندها کشاند و بسیاری از آنها حتی درخواست نمایندگی نیز داشتند. این شرایط اقساطی، به‌ویژه برای مشتریان شهرستانی که به دنبال گزینه‌های مالی منعطف‌تری بودند، بسیار جذاب بود.
علاوه بر شرایط پرداخت، تنوع رنگ‌ها و پالت‌های رنگی نیز به عنوان یکی از معیارهای موفقیت در نمایشگاه امسال مطرح بود.
در مجموع، ترکیب شرایط اقساط مناسب و نوآوری در پالت‌های رنگی از جمله عواملی بود که توانست تولیدکننده ها را در این نمایشگاه متمایز کند و بعضی از برندهای هوشمند را به بازیگران اصلی تبدیل کند.
در مقایسه با سال‌های گذشته، نمایشگاه فرش ماشینی تهران امسال نیز شاهد حضور پررنگ بازدیدکنندگان داخلی بود، با این حال، بازدیدکنندگان خارجی، بنابه دلایل یاد شده، حضور کمتری داشتند. می توان گفت کاهش حضور بازدید کننده خارجی و فروش کم فروغ در بازارهای بین‌المللی منجر به نوعی آشتی میان تولیدکنندگان و خریداران داخلی در این نمایشگاه شد و این نقطه عطفی برای نمایشگاه امسال تهران بود.
شرکت‌های فرش ماشینی اکنون باید به فکر ایجاد مزیت‌های رقابتی جدیدی باشند تا در این دوره حساس که بسیاری از صنایع با چالش مواجه هستند، بتوانند موقعیت خود را تقویت کنند و بازارهای بین‌المللی را بازپس گیرند. در واقع، مدیریت ماه‌های آینده برای این شرکت‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است، چرا که توانایی آنها در حفظ و گسترش بازارهای داخلی و خارجی تعیین‌کننده موفقیت آنها خواهد بود.
با توجه به تحولات موجود، صنعت فرش ماشینی نیازمند استراتژی‌های نوآورانه و پایداری برای ادامه مسیر موفقیت است تا بتواند با سلامت از این دوره گذار عبور کند.
همان طور که می دانیم، شرایط اقتصادی، رکود، تحمیل هزینه های اضافی در کنار قطعی‌های مکرر برق مشکلات جدی‌ای را برای تولیدکنندگان ایجاد کرده است. این چالش‌ها منجر به افزایش هزینه‌های سرسام‌آور تولید و هزینه‌های سربار شده است، که بر سودآوری و توان رقابتی شرکت‌ها تأثیر گذاشته است. به علاوه، نمایشگاه‌های برگزار شده طی سال، به ویژه نمایشگاه‌های بین‌المللی که بسیاری از تولیدکنندگان نتوانستند در آنها به انتظارات مالی خود دست یابند، موجب شد که بسیاری از شرکت‌ها با هزینه‌های بدون بازگشت مواجه شوند.
در این وضعیت، مدیریت هزینه‌ها در ماه‌های پیش رو بسیار حیاتی به نظر می‌رسد. شرکت‌هایی که بتوانند این هزینه‌های ناشی از رکود، قطعی برق، و به طور کلی این شرایط را به‌خوبی مدیریت کنند، توانایی عبور از این دوره دشوار را خواهند داشت. به عبارت دیگر، موفقیت در سال آینده وابسته به توانایی شرکت‌ها در مدیریت مالی و تولیدی آنها در این دوره گذار است.
مزیت رقابتی در چنین شرایطی نه تنها به نوآوری در محصولات، بلکه به مدیریت دقیق هزینه‌ها و بهینه‌سازی فرآیندهای تولید بستگی دارد. هر تولیدکننده ای که بتواند با سلامت از این دوره عبور کند و بازارهای داخلی و خارجی خود را حفظ کند، بدون شک جایگاه بهتری در صنعت خواهد داشت.
نمایشگاه امسال توانست در کنار چالش‌ها، مزایای قابل توجهی نیز به همراه داشته باشد.
یکی از این مزایا حضور تعداد بیشتری از افراد و برندهای گمنام در نمایشگاه بود. این برندها که پیش از این چندان شناخته شده نبودند، از فرصت نمایشگاه بهره بردند تا به مخاطبان خود معرفی شوند. همچنین، جابجایی غرفه‌هاو چیدمان جدیدی که در نمایشگاه امسال اتفاق افتاد، نوعی غربال‌گری را در بین غرفه داران به‌وجود آورد و فضای رقابتی جدیدی ایجاد کرد.
با وجود این تغییرات، سختی‌هایی که شرکت‌ها در طول نمایشگاه تجربه کردند، یک نکته اساسی را روشن کرد: ضرورت برگزاری نمایشگاه در کاشان.
ساعات محدود بازدید، فضای پراکنده و بسیاری از عوامل دیگر، باعث شد تا دوباره درخواست برگزاری نمایشگاه در کاشان به موضوع گفتگوی بسیاری از فعالان صنعت فرش تبدیل شود. بسیاری از فعالان این صنعت معتقد هستند که کاشان به‌عنوان یکی از مراکز اصلی تولید فرش ماشینی ایران، مکان مناسبی برای میزبانی چنین رویدادهایی است. با این حال، چالش‌هایی نیز وجود دارد که این درخواست را با موانعی مواجه کرده است.
یکی از این چالش‌ها ورودی ضعیف نمایشگاه کاشان است. علی‌رغم ظرفیت‌های بالای کاشان در صنعت فرش، زیرساخت‌های نمایشگاهی این شهر هنوز به طور کامل تکمیل نشده و سالن‌های موجود نیز نیاز به بهبود دارند. این مسائل، باعث شده تا برخی افراد و شرکت‌ها با وجود علاقه به برگزاری نمایشگاه در کاشان، نگرانی‌هایی در مورد کیفیت و توانایی این شهر در میزبانی رویدادهای بزرگ مطرح کنند.
این موضوع نشان‌دهنده این است که اگرچه کاشان از لحاظ تولیدی جایگاه بالایی در صنعت فرش ماشینی دارد، اما برای رقابت با نمایشگاه‌های بین‌المللی و حتی داخلی مانند تهران، نیاز به سرمایه‌گذاری و توسعه زیرساخت‌های نمایشگاهی دارد.
به امید رونق و برکت برای تمامی تولیدکننده های داخلی و فعالین در حوزه صنعت فرش ماشینی.