نبود استراتژی صادرات و واحد بازرگانی ضعیف، از دلایل ضعف ما در برابر ترک‌ها

 امیر عبائی، مشاور و کوچ کسب و کار صنعت فرش: چرا باید در زمین ترک‌ها بازی کنیم؟ آیا استراتژی مشخصی برای صادرات داریم؟ NGO ها و تشکل‌های صنعت نساجی چه کمکی به این صنعت دارند؟

 در نمایشگاه استانبول جایگاه شرکت‌های ترک بهتر است در حالیکه قیمت کمتری نسبت به ما پرداخت کردند.

 بعضی اتحادیه‌های ترکیه مخالف حضور ایرانی‌ها بودند و شواهد نشان می‌دهد سال‌های بعد همین فضا را هم به ایرانی‌ها نخواهند داد. پس باید استراتژی داشته باشیم.

 اگر این نمایشگاه جایگاه خوبی پیدا کند، تجار خارجی به جای هانوفر به استانبول می‌آیند که به ضرر ما است. صادرات ترکیه ده برابر ما است. ما باید سهم بازار خود را افزایش دهیم، پس باید بخشی از بازار ترکیه را بگیریم، ترک‌ها به همین دلیل با اتحادیه‌های ما وارد مذاکره نمی‌شوند.

 تحلیل بازار و استراتژی صادرات لازم است و اتحادیه‌های ما در این بخش ضعیف عمل کردند. ترک‌ها بر اساس تحقیقات بازار، بر اساس نیاز مشتری بین‌المللی فرش تولید می‌کنند ولی ما بر اساس امکاناتمان فرش تولید می‌کنیم.

 یکی از نقاط ضعف شرکت‌های ما واحد بازرگانی است.واحد بازرگانی خارجی نیاز به مطالعات بازار دارد. ما فرشی تولید کردیم که اگر ۲۵ دلار بفروشیم، ضرر کردیم اما ترک‌ها فرش ده دلاری دارند. ما بازار را از دست می‌دهیم.